记者 杨皓程 通讯员 孙彦池
    
　　编者按
　　在新出炉的ENR/建筑时报“中国承包商和工程设计企业双60强”排名中，几家营业收入年度增长率超过36%的承包商颇为引人瞩目。在数据增长的背后，发现这些企业营收变化的原因都来自于企业自身的转变，增长引擎的发动是因为这些企业紧跟市场步伐，有着与众不同的远见。在这样的改变中，有的企业实现了并购重组，有的进一步优化业务结构，有的在市场选择上表现慎重，有的强化品牌和文化建设……在探索企业“做强做优”的道路上，这些企业很好地总结了值得借鉴的经验。在目前新的市场形势下，他们已经有了新的市场认知和应对方案。
    
　　2012ENR/建筑时报“中国承包商和工程设计企业双60强”颁奖典礼已于今年11月23日拉下帷幕，而在分析这120家被国际认可的企业时，不乏有让众企业学习及借鉴的经验，位列“中国承包商60强”第25名的中太建设集团股份有限公司(以下简称中太集团)则以出众的年度营业收入增长率博得众人眼球，甚至不少人对其业绩增长迅速的原因深感好奇。

　　中太集团在2011年的营业收入为216.8亿元，相比2010年的152.9亿元，营收年度增幅达到41.8%，远远高于中国承包商60强企业营业收入的平均上升幅度。这一增幅也让中太集团延续了在2011年“中国承包商60强”排名中上升13位的态势，今年继续上榜成为最具成长性承包商之一，排名上升了5位。

　　持续增长的原因究竟何在？首先来看一下中太集团主营业务，涵盖的许可范围主要为房建、市政公用、装饰装修、钢结构、机械安装、地基与基础、土石方、消防等工程承包与专业承包工程，其次还涉及有管道、幕墙、照明、防水等专业承包工程。然而中太集团营业收入大幅增长的原因，更多是依赖于企业制定的市场拓展战略。2011年，国家对基础设施建设投入不断提升，中太集团则紧跟市场发展趋势，确定了“三个跨越、四个一体化”战略定位。三个跨越，即从建筑安装业务向铁路工程业务跨越；从建筑安装业务向市政府投资的污水处理、城市基础设施建设跨越；从建筑安装业务向设计施工总承包项目跨越。四个一体化是指设计施工一体化、资本运营与生产经营一体化、投资与生产一体化和国内市场与国际市场一体化。同时，抓住城市化建设和民生保障工程近年越来越受到重视的机会，在业务板块上该公司加大了政府拆迁安置房、保障房、廉租房以及市政、污水处理等工程项目承接力度。

　　从国内地域方面讲，中太集团定位面向全国进行市场开拓，截止2011年底，全国34个省、直辖市、自治区中，除港澳台、西藏地区未设立分支机构之外，其他区域均设立了分支机构或承接有工程项目。其中，市场占据份额较大的包括河北省、广东省、安徽省、福建省、陕西省、湖北省。 从中太集团的业务占比分析，房地产项目份额占到50%。这是因为近几年中太集团积极与一些大型地产集团进行长期合作，房地产项目承接稳中有升。在国内房地产市场繁荣时期，很多建筑承包商依靠房建项目的规模化发展实现了营业收入快速增长，但在新一轮房地产宏观调控政策背景下，中太集团有怎样的市场感知度？能否在新的经济形势下保持持续增长？中太集团相关负责人从几个方面回答了对于现有的市场情况及经济形势，企业将怎样应对？按照国家对房地产业的宏观调控的效果日渐明显，国内很多房地产公司表现出“慎拿地、迟开发、早销售”的趋势。中太集团也不例外，对房地产开发项目也采取“选择优、少承接”，规避企业经营风险，选择资金到位、诚信度高、抗风险能力强的地产企业进行合作。同时也紧跟国家对基础设施建设持续投入的市场需求，加大跟踪力度，遵循“三个跨越、四个一体化”战略，提升对此方面项目的承接份额。

　　随着国家经济的快速增长，各地开发建设工业、产业园区项目日益增多，加大工业类项目承接也是该公司逐步提升份额的目标之一。

　　在海外拓展方面，随着中国对国外一些发展中国家的援建，以及中东一些国家加大提升国民基础生活设施的重视和投入，中太集团紧跟国家发展策略，积极联系运作国外项目，在今年10月，已赴尼泊尔选定分公司办公地点，为在尼泊尔扎根发展、开拓海外市场打下坚实基础。

　　在各地政府陆续运行BT、BOT模式工程项目的背景下，中太集团已分析由自身作为施工企业兼做投资人进行工程实施的利弊。一方面，对于政府项目诚信度有保障的情况下，后期回款也会有保障，另一方面，可使企业的可用资金有效流动，产生可观的利润，故承接BT、BOT项目是中太集团重点开拓市场的方向。